Потенциал и возможности нефтехимии «Нафтана» в Поднебесной

Просмотры: 208

Крупные контракты по реализации продукции заключены на первой Международной выставке импорта в Китае

География участников первой Международной выставки импорта в Шанхае — 130 стран. Национальная экспозиция Республики Беларусь представила свои промышленные возможности, в том числе перспективы сотрудничества с предприятиями концерна «Белнефтехим». ОАО «Нафтан» вместе с заводом «Полимир» выпускают широкий спектр высоколиквидной продукции, положительно зарекомендовавшей себя на мировом рынке нефтехимии. Конкурентоспособность белорусского бренда и нашего предприятия подтвердилась и на Белорусско-­китайском деловом форуме, по итогам которого есть договоренности и подписан крупный рамочный контракт на сумму 12 млн долларов США. Подробнее о результатах участия в международной выставке, перспективах и сотрудничестве с Китаем рассказал заместитель генерального директора ОАО «Нафтан» по коммерческим вопросам Сергей ХОМИЧ.

– Сергей Константинович, насколько результативно участие белорусского бренда «Нафтан-Полимир» в международной выставке такого масштаба? Каких договоренностей удалось достичь?

– Конечно, кроме знакомства с нашим предприятием мы преследовали конкретные цели и задачи по проведению переговоров и реализации продукции, в первую очередь, нефтехимической. По итогу, мы имеем договоренности о поставках пробных партий для наших новых покупателей, обсудили условия и возможные сложности.

Но наиболее значимым результатом стало заключение годового рамочного контракта на поставку синтетического волокна на сумму 12 млн долларов США. Именно этот продукт — один их самых перспективных товаров для реализации на рынке Китая. Соглашение подобного характера предполагает договор с открытыми общими условиями, которые впоследствии будут дополняться и конкретизироваться сторонами. Каждый месяц мы договариваемся о цене и обсуждаем объем поставок.

Контрагентом выступает государственная компания China National Chemical Fiber Corp, с ними наше предприятие уже сотрудничало несколько лет назад. Мы им интересны как источник диверсификации наравне с основными поставщиками сырья. И первая партия отправится в Китай уже в декабре 2018-го.

Что касается остальных договоренностей. Мы подписали также три меморандума о намерениях. Такой формат предполагает наполнение конкретными предложениями с определенной ценой. С этими контрагентами мы оговорили объемы и необходимое качество товара. Следующим этапом в установлении отношений станет оценка стоимости логистики.

Если основную, топливную и масляную продукцию нашего предприятия реализует ЗАО «Белорусская нефтяная компания», то логистикой нефтехимической части «Нафтан» занимается самостоятельно. Наш отдел специалистов заключает договоры с транспортными компаниями, и мы можем осуществить доставку в любую точку мира любым транспортом.

Логистика становится одним из сервисов, предоставляемых покупателю, который позволяет выбрать именно нас в качестве поставщика. Это дает «Нафтану» определенное преимущество перед другими контрагентами.

– После успешных переговоров по реализации акрилового волокна на втором месте по результативности — полиэтилен. На какой стадии находится договоренность по этому виду продукции, и каковы перспективы?

– У нас уже были поставки поли­этилена в Китай. Исходя из конъюнктуры рынка и опыта работы, сегодня мы видим большую вероятность поставок. Особенность реализации этой товарной продукции заключается в необходимости пробных плановых партий для тестирования на производстве (в отличие от синтетического волокна, качество которого известно всем потребителям). Поэтому каждый новый клиент начинает сотрудничество с того, что берет небольшую пробную партию, чтобы оттестировать ее на своем оборудовании, и, если всё в порядке, договаривается уже о больших объемах поставки.

Полиэтилен, получаемый в Новополоцке, всегда был перспективным продуктом для реализации на внешнем рынке. Качество полиэтилена, производимого на заводе «Полимир», соответствует уровню ведущих мировых производителей и расценивается потребителем в линейке как равное и конкурентоспособное. То же самое можно сказать и о нашем акриловом волокне.

На общемировой рынок мы выходим как бренд «Нафтан-Полимир», единое целое нефтехимического комплекса. Так понятнее для наших давних партнеров и новых контрагентов. Мы на рынке не первый год. И среди множества товаров в разрезе импорта белорусский бренд «Нафтан-Полимир» хорошо известен не только на сугубо китайском, но и на других региональных рынках волокна и полиэтилена.

– Какая продукция нашего нефтехимического предприятия представляет наибольший интерес для рынка Китая?

– Абсолютно вся гамма продукции, производимой ОАО «Нафтан», на 100 процентов может быть реализована на рынке Китая. Вопрос только в цене и экономической целесообразности. Дело в том, что в производственном ассортименте «Нафтана» — очень широкий спектр продуктов. Сегодня наблюдается волатильность цен и рыночной ситуации, положение дел постоянно меняется. По некоторым видам продуктов в зависимости от конъюнктуры рынка возникает дефицит, например, останавливаются производства… Наша задача — не упустить этот момент, когда конкретная продукция на рынке Китая необходима, и он становится более привлекательным по сравнению с альтернативными рынками поставки.

Безусловно, в Китае есть свои производители, и гораздо более мощные, чем мы. Но, исходя из баланса рынка, наблюдается еще и дефицит. А это значит, что импорт этих продуктов постоянно присутствует, в частности, нашего волокна и полиэтилена.

– Как оценивают нашу топливную и масляную продукцию на внешнем рынке? Каков интерес к нафтановскому битуму?

– Масла — перспективный продукт с точки зрения реализации в Китае. Наша задача сейчас — протестировать качество, дать пробные партии потребителю и затем передать на реализацию ЗАО «Белорусская нефтяная компания».

Битумы в том виде, в котором они существуют здесь, не представляют интереса для современного китайского рынка, у которого есть и собственный подобный продукт. Рынок Китая можно заинтересовать, и существуют благоприятные перспективы в поставках полимермодифицированных битумов. Разработка и производство этого продукта уже обсуждает руководство нашего предприятия.

Строительство установки замедленного коксования несет особые перспективы для положения «Нафтана» на внешнем рынке. Продукция этого технологического объекта и сегодня имеет своего потребителя в Китае. Наши вероятные партнеры проявляют интерес, и даже несмотря на ужесточение экологических норм, потребление этого продукта будет сохраняться. Поэтому после запуска нашей установки замедленного коксования велика вероятность поставок на рынок Китая, если конъюнктура сложится для нас позитивно.

– В рамках международной выставки один день был посвящен Белорусско-китайскому деловому форуму. Насколько привлекательным выглядит сотрудничество с Беларусью для китайского рынка?

– В целом отношение к продукции белорусского производства крайне положительное. Дружеские отношения народов и лидеров Китая и Беларуси переносят и в экономическое поле: белорусская продукция воспринимается также позитивно.

Часто в СМИ обсуждают, что Беларусь и Китай развивают разные направления отношений. Достаточно посмотреть наши новости о том, сколько китайских инвестиций в белорусской экономике. Есть и белорусские инвестиции в Китай. В векторе нефтехимической продукции связи эти устоявшиеся, они также позитивны и крепки.

На форум были приглашены китайские представители, белорусские компании давали свои презентации. Заместитель председателя концерна «Белнефтехим» Владимир СИЗОВ рассказал в целом о работе нефтеперерабатывающей отрасли, в частности — о деятельности ОАО «Нафтан». За дополнительной информацией заинтересованные потенциальные партнеры подходили непосредственно к представителям нашего предприятия.

Часть наших покупателей мы заранее ориентировали на участие в выставке: на стенд для презентации или для переговоров. Там же приобрели ряд новых контактов. На выставке мы не только рассказываем и показываем: там есть специальная «переговорная», где можно было детально обсудить вероятное сотрудничество.

Учитывая масштаб мероприятия и важность получения максимального бизнес-эффекта от участия, готовиться к выставке начали за несколько месяцев. На стенд концерна «Белнефтехим» были приглашены потенциальные покупатели для обсуждения условий сотрудничества и передачи образцов продукции нашего предприятия для тестирования.

Сотрудничество с Китаем для Беларуси перспективно. Здесь технологии сменяются стремительно. Каждый раз меня здесь поражает масштабность, уровень автоматизации, компьютеризации и электрификации. Например, здесь уже ярко выражена тенденция отказа от двигателя внутреннего сгорания. В Шанхае при миллионах средств передвижения практически полностью отсутствуют мопеды с ДВС: все «пересели» на электрические. И переход этот произошел всего лишь за последние пять лет. Потому мы можем говорить об особых перспективах именно в сфере нефтехимии.

Елизавета ПЕТРЕНКО
Фото: предоставлены участниками выставки

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОтлично (2 votes, average: 5,00 out of 5)
Loading...

Опубликовано в №:

  01.12.2018
(1,3 MiB, скачали - 531)

Новое видео

Подпишитесь на Вестник Нафтана на YouTube!